रणनीति के अनुसार बाजार में कैसे प्रवेश करें

बिज़नेस इनकम में वृद्धि। सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण के दृष्टिकोण

रणनीति के अनुसार बाजार में कैसे प्रवेश करें

विशाल वैचारिक, राजनीतिक, आर्थिक और सांस्कृतिक अंतराल के साथ, जटिल चीनी विनिर्माण और रसद नेविगेट करना एक कठिन काम हो सकता है। आपके पक्ष में हमारे बहुसांस्कृतिक अभिजात वर्ग के विशेषज्ञ होने के कारण, आप अंततः विश्वास के साथ चीन में आपूर्ति श्रृंखला की महान शक्ति का लाभ उठा सकते हैं।

उद्यमों को 200 से अधिक देशों और छह महाद्वीपों के क्षेत्रों के सामाजिक, राजनीतिक, वाणिज्यिक, आर्थिक और तकनीकी वातावरण को गहराई से समझने की आवश्यकता है। हमारे पास चीन में सबसे अधिक कटिंग -फेज विदेशी प्रौद्योगिकी और अभ्यास है, और हम क्रॉस -बोरर ई -कॉमर्स अमेज़ॅन, इंडिपेंडेंट स्टेशन, एप्पल ऐप, एंड्रॉइड ऐप, एंड्रॉइड ऐप, एडवरटाइजिंग मार्केटिंग, ओवरसीज ओ 2 ओ, सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन, आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस के क्षेत्र में हैं। और अन्य क्षेत्र।

फ्लिपकार्ट की छुट्टी करने आया टाटा, टीवी-एसी और मोबाइल पर देगा भारी डिस्‍काउंट

Written by: Sachin Chaturvedi @sachinbakul
Published on: March 30, 2018 12:58 IST

नई दिल्‍ली। भारतीय ईकॉमर्स बाजार में इस समय फ्लिपकार्ट और अमेजन जैसी कंपनियों का बोलबाला है। लेकिन अब इस बाजार में देश की सबसे प्रतिष्ठित कंपनी टाटा अपना प्रभुत्‍व जमाने की तैयारी में है। टाटा ग्रुप अपने ईकॉमर्स वेंचर टाटा क्लिक के माध्‍यम से पहले ही इस बाजार में प्रवेश कर चुका है। अब कंपनी अपनी रणनीति में बदलाव करते हुए भारी डिस्‍काउंट देने का फसला किया है। अब कंपनी स्‍मार्टफोन, टीवी सहित एयर कंडीशनर जैसी श्रेणियों में भारी डिस्‍काउंट देगा। माना जा रहा है कि टाटा का यह डिस्‍काउंट गेम आने वाले समय में भारतीय ईकॉमर्स ग्राहकों को तो फायदा देगा साथ ही भारतीय बाजार में एक नए प्राइस वॉर की भी शुरुआत करेगा।

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एक अंग्रेजी अखबार में छपी खबर के मुताबिक टाटा क्लिक की मौजूदा रणनीति की बात करें तो यहां पर अधिकतर प्रोडक्‍ट रिटेल स्‍टोर की कीमत के आसपास ही तय किए गए हैं। जिसके चलते यह अधिक संख्‍या में ग्राहकों को आकर्षिक करने में अभी तक कामयाब नहीं हो पाई है। इसे देखते हुई कंपनी ने भारी डिस्‍काउंट के साथ ग्राहकों को लुभाने की रणनीति तैयार की है। कंपनी के मौजूदा पोर्टफोलियो के अनुसार ईकॉमर्स मार्केट की कुल सेल्‍स में इलेक्‍ट्रॉ‍निक्‍स और कंज्‍यूमर ड्यूरेब‍ल्‍स की हिस्‍सेदारी 50 से 55 फीसदी है। अब कंपनी इसी क्षेत्र में अपनी पकड़ मजबूत बनाना चाहती है। कंपनी का फोकस दिवाली जैसे बड़े मौकों में अपनी सेल्‍स बढ़ाने पर है।

अखबार की खबर के मुताबिक टाटा क्लिक ने अपनी नई रणनीति के तहत अपने प्रोडक्‍ट के दाम फ्लिपकार्ट और एमेजॉन के बराबर कर दिए हैं। वहीं कई प्रमुख कैटेगरी में दाम इनसे भी काफी कम हैं। टाटा क्लिक की बात करें तो कंपनी ने अपनी शुरुआत मई 2016 में की थी। यह टाटा समूह की कंपनी टाटा यूनिस्टोर द्वारा संचालित की जाती है। रजिस्ट्रार ऑफ कंपनीज को दिए गए आकडों के अनुसार 2016-17 कंपनी ने 12 करोड़ रुपए की बिक्री की थी। इस दौरान कंपन को 162 करोड़ रुपए का घाटा हुआ था। कंज्यूमर इलेक्ट्रॉनिक कंपनियों को आशंका है कि टाटा इस क्षेत्र में नई प्राइस वॉर को शुरू कर सकता है।

बियर मार्केट के दौरान क्या हो निवेश की स्ट्रेटेजी

सबसे अहम बात यह है कि शांत रहें और घबराएं नहीं. कहीं भी निवेश करने के बजाए सही स्ट्रेटेजी अपनाएं. लॉन्ग टर्म के लिए निवेश करें न कि शॉर्ट टर्म के लिए. विश्लेषण के आधार पर निर्णय लें न कि भावनाओं के आधार पर. और हां, एक्सपर्ट की मदद जरूर लें.

वारेन बफेट कहते हैं, “जब दूसरे लालची हों तो डर जाएं और जब दूसरे भयभीत हों तो लालची बनें.” ज्यादातर निवेशक ऐसे शेयरों में निवेश करते हैं जो सुरक्षित लग सकते हैं. लेकिन यह शॉर्ट टर्म मानसिकता उनके पोर्टफोलियो को कमजोर करती है, और जब बाजार में वापसी होती है तो वे बड़े फायदे से चूक जाते हैं. कई बड़ी कंपनियां हैं जिनके शेयर की कीमतें बाजार में डर के कारण गिरती हैं, भले ही उनका लॉन्ग टर्म में प्रदर्शन कुछ भी हो. अगर आप जानते हैं कि उन कंपनियों को कैसे चुनना है, जिनमें उछाल की संभावना है तो आप उनके शेयर कम कीमतों पर खरीद सकते हैं. और बाद में अच्छा खासा मुनाफा कमा सकते हैं.

अपने पोर्टफोलियो में डायवर्सिफिकेशन लाएं

बियर मार्केट हो या न हो, अपने पोर्टफोलियो में डायवर्सिफिकेशन लाना और शेयरों का मिश्रण रखना हमेशा एक बेहतरीन रणनीति होती है. हर कंपनी के शेयर की कीमतें समान मात्रा में नहीं गिरती हैं. अगर आपके पास नुकसान वाली कंपनियों की तुलना में मुनाफे वाली कंपनियां अधिक हैं तो आप हमेशा फायदे में रहेंगे. यही कारण है कि आपको पोर्टफोलियो में डायवर्सिफिकेशन के लिए एक्सपर्ट्स की मदद लेनी चाहिए. ऐसी कंपनियां हैं जिनके शेयर की कीमतें काफी ज्यादा हैं लेकिन वे कर्ज में डूबी हुई हैं और उनका प्रदर्शन भी अच्छा नहीं है. ऐसी कंपनियों को अपने पोर्टफोलियो से हटा दें.

ऐसी कंपनियों में निवेश करें जिनका फंडामेंटल मजबूत हो. इसके साथ ही, हेल्दी बैलेंस शीट और लंबे समय तक प्रदर्शन करने वाली हों. एक इंडेक्स फंड और ईटीएफ आपको एक स्टॉक में निवेश करने के बजाय कई कंपनियों में अपने फंड में विविधता लाने की अनुमति देता है.

एसेट एलोकेशन पर दें ध्यान

अपने गोल्स, इन्वेस्टमेंट ऑब्जेक्टिव और रिस्क लेने की क्षमता के आधार पर अलग-अलग इन्वेस्टमेंट एसेट्स का एक पोर्टफोलियो रखें. सही रणनीति यह है कि आपके पोर्टफोलियो का एक हिस्सा बाजार की स्थिति के आधार पर आगे और पीछे निवेश किया जाए.

SIP के ज़रिए आप नियमित रूप से एक निश्चित राशि का निवेश कर सकते हैं. आप एक म्यूचुअल फंड स्कीम में एक निश्चित राशि का निवेश करते हैं. म्यूचुअल फंड बाजार के रणनीति के अनुसार बाजार में कैसे प्रवेश करें साधन हैं जो स्टॉक, बॉन्ड, कमोडिटी आदि में फंड निवेश करते हैं. एकमुश्त निवेश करने के बजाय, आप अलग अलग जगह समान रूप से निवेश कर सकते हैं. यह बाजार में उतार-चढ़ाव के जोखिम को और कम करता है.

मूल्य विभेदन या अंतर

मूल्य विभेदन — एक मूल्य निर्धारण नीति है जिसके अनुसार एक ही समय में खरीदारों के विभिन्न समूहों को एक ही सामान अलग-अलग मूल्यों पर बेचा जाता है। यह अंतर बाहरी कारकों के कारण नहीं होता है: उत्पादों के उत्पादन और ढुलाई में निर्माताओं को अधिक लागत नहीं आती है, उपभोक्ताओं के एक विशेष वर्ग के लिए उत्पाद को रणनीति के अनुसार बाजार में कैसे प्रवेश करें अधिक आकर्षक बनाने के लिए अलग-अलग कीमतें निर्धारित की जाती हैं।

इस मामले में, "विभेदन" शब्द की नकारात्मक व्याख्या नहीं की जानी चाहिए: इसका मतलब उपभोक्ताओं के एक खास वर्ग के साथ पक्षपात करना नहीं रणनीति के अनुसार बाजार में कैसे प्रवेश करें है, बल्कि खरीदारों के विभिन्न समूहों के बीच अंतर करने और उनके लिए अधिक अनुकूल स्थिति बनाने की इच्छा है।

मूल्य विभेदन का उद्देश्य उपभोक्ताओं को ज़्यादा से ज़्यादा माल उस अधिकतम कीमत पर बेचना है, जो वे अदा करने को तैयार हैं। कीमतों के गठन के आधार पर विभिन्न प्रकार के मूल्य विभेदन होते हैं।

मूल्य भेदभाव की विभिन्न श्रेणियां या डिग्री

ग्राहक की खरीदने की शक्ति के बारे में निर्माता की जागरूकता के आधार पर मूल्य विभेदन के प्रकारों को वर्गीकृत किया जाता है। मूल्य भेदभाव के तीन प्रकार या डिग्रियां हैं:

• प्रथम-डिग्री मूल्य विभेदन (पूर्ण मूल्य विभेदन)- निर्माता ने अपने ग्राहकों और उनकी प्राथमिकताओं का इस हद तक विश्लेषण किया है कि वे एक उत्पाद को अधिकतम कीमत पर बेच सकते हैं जो प्रत्येक ग्राहक भुगतान करने को तैयार है। इस प्रकार की मूल्य निर्धारण नीति को लागू करने के लिए, आपको अपने ग्राहकों के बारे में भारी मात्रा में जानकारी एकत्रित करनी होगी और उन्हें सबसे स्वीकार्य मूल्य पर उत्पाद या सेवा प्रदान करनी होगी। स्पष्ट कारणों से इस मूल्य निर्धारण नीति को लागू करना मुश्किल है: इस मात्रा में डेटा एकत्रित करना और उसे संसाधित करना कठिन है।
• द्वितीय -डिग्री मूल्य विभेदन- इस स्तर में, विक्रेता उत्पाद की कीमत इस आधार पर निर्धारित करता है कि उपभोक्ता कितनी मात्रा में उत्पाद खरीदता है। एक ही रणनीति के अनुसार बाजार में कैसे प्रवेश करें उत्पाद की कीमतें खरीद की मात्रा के आधार पर भिन्न -भिन्न होती हैं, खरीदार स्वतंत्र रूप से उस कीमत को चुनता है जो उसके लिए उपयुक्त होती है।
• तीसरी डिग्री का मूल्य विभेदन- विक्रेता अलग-अलग खरीदारों को उनकी आय के स्तर के आधार पर अलग-अलग कीमतों पर उत्पाद या सेवा बेचता है। उदाहरण के लिए, वे उन ग्राहकों को छूट प्रदान करते हैं जो कठिन वित्तीय परिस्थितियों का सामना कर रहे हैं।

मूल्य विभेदन के उदाहरण

मूल्य विभेदन एक आधुनिक प्रथा है। पहली बार इसका उपयोग रणनीति के अनुसार बाजार में कैसे प्रवेश करें विक्टोरिया सीक्रेट लॉन्जरी ब्रांड द्वारा किया गया था: 1996 में, उनके ग्राहकों को कंपनी के उत्पादों के रणनीति के अनुसार बाजार में कैसे प्रवेश करें कैटलॉग मिले, जिसमें विभिन्न ग्राहकों के लिए अलग-अलग मूल्य थे। जब एक ग्राहक को कैटलॉग में दी गई अलग-अलग कीमतों के बारे में पता चला, तो वह मूल्य निर्धारण नीति से इतनी नाराज हो गई कि उसने कंपनी पर धोखाधड़ी का आरोप लगाते हुए विक्टोरिया सीक्रेट के खिलाफ मुकदमा दायर कर दिया। ग्राहक केस हार गई क्योंकि अदालत ने फैसला सुनाया कि लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति क़ानूनी है।

विशेष उत्पाद बेचने वाले ब्रांडों के लिए, गलत मूल्य विभेदन नीति का उपयोग करने से ग्राहक संबंध ख़राब हो सकते हैं, जिसका अर्थ है बिक्री में गिरावट। इस मामले में मूल्य विभेदन नीति बहुत रणनीति के अनुसार बाजार में कैसे प्रवेश करें सूक्ष्म तरीके से लागू की जा सकती है, पहले आपको मनोवैज्ञानिक तरीकों से नियमित ग्राहकों की राय का अध्ययन करने की ज़रूरत होती है। यहां मूल्य विभेदन नीति की प्रभावशीलता की शर्त यह होती है कि ग्राहक को इस बात की जानकारी नहीं होनी चाहिए कि अन्य ग्राहकों के लिए उत्पाद के मूल्य अलग हैं।

निष्कर्ष

आज के लेख में वर्णित कलर्स ट्रेडिंग रणनीति बहुत जटिल नहीं है। इसके लिए केवल आपको मोमबत्तियों के रंगों को देखने की आवश्यकता है। की श्रृंखला के लिए प्रतीक्षा करें एक ही रंग में मोमबत्ती और व्यापार में प्रवेश करें। मैंने श्रृंखला में 4 मोमबत्तियों का उपयोग किया है। फिर भी, आप अन्य कई बार के साथ प्रयास कर सकते हैं।

आप रणनीति में एक अतिरिक्त फ़िल्टर भी जोड़ सकते हैं। उदाहरण के लिए, उपयोग करें एक्स्पोनेंशियल मूविंग एवरेज 200 की अवधि के साथ। जब कीमत EMA200 से अधिक हो तो लॉन्ग ट्रेड खोलने के अवसरों की तलाश करें और जब कीमत संकेतक लाइन से नीचे जाए तो एक छोटा लेनदेन खोलें।

ट्रेडिंग में हमेशा जोखिम शामिल होता है। विशेष रूप से का उपयोग करते समय मार्टिंगेल धन प्रबंधन। हर बार निवेश राशि बढ़ाकर जब आप व्यापार में प्रवेश करते हैं, आप अपने आप को अधिक नुकसान के लिए उजागर करते हैं।